دوره آنلاین نحوه مذاکرات تجاری
روز برگزاری:
2، 7، 9 تیر 1405
روزهای یکشنبه و سه شنبه
ساعت: 15:00 الی 18:00
- زبان رویداد
فارسی - قیمت
اعضا 3.000.000 تومان
غیر اعضا 3.800.000 تومان
- برگزارکننده
- ثبت نام
سمیرا کمالی
آموزش
سمیرا سمیعی
آموزش
دوره آنلاین نحوه مذاکرات تجاری
محتوا:
بخش نخست: مفاهیم و تعاریف ضروری
- هدف از مذاکره
- انواع مذاکره
- استراتژی اولیه
- محدوده احتمالی توافق
- مذاکره برنده – برنده
- آداب و تشریفات اولیه
بخش دوم: آمادگی پیش از مذاکره
- انتخاب یک نمونه موردی توسط مهارت جویان
- نحوه دعوت به مذاکره
- دستورکار مذاکره
- کسب آمادگی فردی
- شناسایی عوامل کلیدی درونی و بیرونی نمونه موردی
بخش سوم: فرآیند مذاکره با یک موضوع انتخاب شده توسط مهارت جو
- تحلیل عوامل کلیدی و اولویتبندی آنها
- تدوین مدل استراتژیک مذاکره
- تدوین بستههای پیشنهادی
کارعملی: تمرین پروفایل مذاکره
بخش چهارم: مدیریت جلسه مذاکره
- نکات کلیدی در مدیریت جلسه مذاکره
کارعملی: انجام یک نمونه مذاکره و نقد و بررسی آن
مدرس: دکتر بهمن متولی
International Contract Consultant
EPC contract advisor
EPC contracts on gas and oil industry
• دکتری حرفهای (DBA) مدیریت کسب و کار، دانشگاه لندن
• کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه لندن
• عضو هیات داوران اتاق ایران و سوئیس
• مشاور بخش بازرگانی فروش و بازاریابی، شرکت ETI
• مشاور بخش قراردادهای خارجی، شرکت KSN موسسه مالی عسگریه
• مشاور بخش قراردادهای خارجی، سازمان توسعه و نوسازی صنایع و معادن ایران شرکت تهیع و تولید مواد معدنی ایران
• مشاور بخش قراردادها و بازرگانی، گروه مپنا
• مدیریت بخش بازرگانی و قراردادها، آستان قدس رضوی
• نویسنده و مترجم کتاب های «ریسکهای حقوقی در قراردادهای تجاری» و «حقوق دریایی در قراردادهای حمل و نقل»